Réussir en vente directe à domicile

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Faire du porte à porte

Comme dans toutes méthodes de prospection il faut être formé et je peux vous assurer que si vous n’êtes pas formé et n’appliquez une méthode vous allez au « casse-pipe ». Si faire du porte à porte est la plus simple des démarches pour contacter rapidement un prospect au fin de lui vendre un produit, il va s’en dire que c’est aussi la plus dure qui soit en terme de démarche mais aussi la plus aléatoire, car cette façon de prospecter est tout simplement irrationnelle.

Le déroulement de l’entretien de vente !

Pour beaucoup de nouveaux distributeurs en vente directe il existe une certaine appréhension de l’acte de vente et/ou de l’entretien.

La crainte de ne pas y arriver, de ne pas savoir comment prendre les choses et tout simplement rater son entretien de vente avec le client.

Alors ces craintes sont tout à fait fondées et posent même une évidence, à savoir qu’il faut une méthode, en tous les cas une colonne vertébrale ou un fil rouge à l’entretien de vente avec son client pour éviter de se retrouver à un moment donné dans la discussion sans savoir où on est ni où on va …..

Le statut du vdi

Le statut de vdi, qu'en est-il exactement et que vous apporte-t-il?

Le statut de vdi ou Vendeur à Domicile Indépendant existe en France depuis une vingtaine d'années (janvier 94).

Avant il n'y avait rien, aucune protection pour les vendeurs des sociétés de vente directe, la plupart ne se déclaraient pas, ils travaillait donc au ''black''.....

Ou alors il fallait s'installer comme commerçant avec tous les inconvénients surtout pour une activité complémentaire.

A propos des visioconférences

Il faut vivre avec son temps, de plus en plus de concept mlm et d’opportunités proposent des présentations d’affaires et formations en visioconférences.

Est-ce une bonne idée, le virtuel peut il remplacer le physique ?

Dans ce nouvel article nous allons tenter de répondre à cette question qui en amène d’autres.

-1) Pourquoi mettre en place des visioconférences ?

a) Présentation d’affaires

b) Faire connaître un produit à des clients

c) Formation de distributeur

d) Recrutement

e) Annoncer un évènement

-2) Quels sont les avantages de la visioconférence ?

a) Rentabiliser son activité, la location de salles virtuelles de visioconférences est très faible comparée à une location dans un hôtel

b) Contacter et rassembler un très large public en un seul lieu en un minimum de temps

c) Forte intéractivité

d) Flexibilité des horaires de présentation

e) Pour le MLM, pouvoir tisser un lien régulier avec des distributeurs de votre réseau habitant loin de chez vous

f) Gain de temps et d’argent, ÉCONOMIE IMPORTANTE !

Alors à la question “Est-ce une bonne idée”, la réponse est OUI et mettez en place vos propres visioconférences dès que possible, cependant il ne faut pas le faire n’importe comment, encore une fois soyez PRO, faites les choses bien, réfléchissez à votre stratégie avant de faire vos premières visioconférences.

Maintenant “Est-ce que le virtuel peut remplacer le physique”, la réponse est NON, bien entendu. Le contact physique est très important, nous sommes dans une activité de contact ou l’humain est au centre du projet, donc rien ne pourra remplacer l’échange “verbale et physique” lors d’un entretien de vente et/ou de recrutement ou de formations ou de présentation d’affaires.

80% de votre temps doit être consacré à des contacts “physiques”, la visioconférence quand à elle ne fera que crédibilisé votre démarche et appuiera votre discours et le confortera en vous présentant comme un leader en terme d’image et de compétences nationales.

 

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Parrainer ou pas Parrainer sa famille ?

Un véritable dilemme !

Bon nombre de Marketeurs vous diront ” il est inutile de vouloir parrainer ” dans un marketing de réseau, votre famille (vos parents, frères, soeurs,…) parce que vous ne serez pas crédible.

Alors VRAI ou FAUX ?

Et bien les deux ”mon capitaine”, car il n’y a pas de règles d’or, ce qui est vrai pour un filleul ne l’est pas forcément pour un autre.

Cela fait partie encore une fois de ma propre expérience et tout à fait personnelle !

Je me dis simplement que si vous présentez votre nouvelle activité EN professionnel et NON en dilettante, que vous faites les choses biens vous serez crédible.

E ce n’est certainement pas parce que vous êtes éventuellement dans une position “précaire” que votre entourage vous jugera mal, c’est même plutôt l’inverse, vous serez vu comme étant quelqu’un qui essaie de s’en sortir.

La seule condition pour être crédible face à votre entourage très proche : ETRE PROFESSIONNEL ! car si vous contactez votre famille il n’y a pas de place à “L’AMATEURISME” encore moins qu’avec un prospect lambda.

Vous devez connaître votre sujet sur le bout des doigts.

Si vous ne connaissez pas bien votre plan marketing, la société, les produits, ne contactez pas vos proches et surtout pas avec votre parrain, car par contre cela risquerait d’être mal interprété et en effet vous ne seriez plus crédible.

Donc le conseil !

FORMEZ-VOUS CORRECTEMENT AVANT DE CONTACTER VOS FAMILLES ET ENSUITE ALLEZ-Y !

 

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”L’EXCUSITE” LA MALADIE POUR NE PAS FAIRE

Connaissez-vous la maladie qui fait que l’on remet toujours au lendemain nos bonnes décisions ?

Elle est si forte qu’elle nous empêche d’avancer, elle nous paralyse.
Cette maladie c’est “L’excusite”  ou la maladie de l’excuse, car on a toujours de bonnes raisons de ne pas faire ce que l’on à décidé.
Certaines personnes qui se lancent dans les affaires ne réussissent pas ou mal car elles sont atteintes par cette maladie de l’excuse, car c’est vrai on a toujours de bonnes raisons,

on a toujours de bonnes excuses comme par exemple, c’est pas de ma faute les produits sont trop chers, le plan de marketing n’est pas bon, je ne connais personne, etc …….

Alors si vous aussi vous êtes atteint de cette “maladie” et que vous souhaitez vous en débarrasser, il vous faut un Spécialiste en traitement,

Appelez-moi, prenons rendez-vous dans mon cabinet, je vous donnerai l’ordonnance avec le traitement adapté à votre cas.

Vous voulez réussir contactez-moi rapidement n’attendez plus, il pourrait être trop tard pour vous !

Plus sérieusement et en abandonnant le petit côté humoristique de cet article je serai ravi de vous aider, si vous recherchez un complément d’activité et de revenus, nous réussirons ensemble.

Ou simplement des conseils et astuces pour vous aider à développer votre affaire en vente directe que vous soyez une entreprise ou un distributeur…

2- Le jeu des 7 erreurs (suite)

Nous poursuivons aujourd’hui notre réflexion sur la deuxième question du 1er article “Le jeu des 7 erreurs”.

La deuxième question était :

2) Pourquoi signer avec la société que l’on vient de vous présenter ?

Alors ça y est vous avez assisté à la présentation d’affaire de votre ami et vous avez pris tout de suite l’agrément que l’on vous à proposé.

– MAIS –

Savez-vous qu’une mauvaise interprétation et compréhension du concept que l’on vient de vous présenter peut – être une des causes de votre échec ?

Hors il y a lieu de se poser les bonnes questions afin d’identifier les raisons pour lesquelles cette opportunité vous convient !

Quand bien même nous soyons dans la vente directe et le Marketing de réseau, nous sommes dans un concept d’affaires commercial avec certains paramètres et critères à prendre en compte.

A) Les critères commerciaux :

  • Ai-je les Aptitudes Naturelles pour ce genre d’activité ?

Car contrairement à ce qui est dit bien souvent il faut quand même quelques aptitudes pour notre métier, je n’ai pas parlé de compétences qui elles, peuvent s’acquérir au fil du temps  en se formant.

Quelles peuvent-être ces aptitudes ?

Par exemple : Aller au devant des gens et engager la conversation facilement, vous aimer serrer la main de ceux et celles que vous rencontrez, quand vous êtes convaincu de quelque chose vous n’êtes jamais à court d’arguments, vous répondez aimablement au téléphone, vous êtes battant(e), dynamique, toujours prêt(e) à en découdre, ….

Car n’oublions pas que dans Vente Directe et Marketing de Réseau il y a les mots VENTE – MARKETING – RÉSEAU, cela veut dire que pour développer votre affaire il va falloir trouver des clients (vente – marketing) et mettre en place une organisation (réseau) de distributeurs ce qui suppose former, animer, soutenir vos équipes.

Si je démarre, quel est mon potentiel de clients ou distributeurs, clairement est – ce que j’ai le relationnel qui va me permettre de commencer mon activité et/ou de rebondir ?

Dans le même registre, mon Sponsor est-il quelqu’un d’aguerri ou novice et son parrain ne fait il que commencer ou a-t-il de l’expérience ?

La société apporte t-elle quelque chose ?

  • Formations en salle ou visioconférences

  • Des documents tels que fiches techniques sur les produits ou services commercialisés

  • Un soutien continu

Mais il y a aussi les produits ou services :

  • Sont ils bien positionnés en termes qualitatifs et de prix, car un produit ou service trop cher même s’il est de bonne qualité se vendra mal ou pas du tout

Dans le même registre :

Le kit ou set de démarrage distributeur est-il accessible par tous, car là aussi un kit trop cher fera que vous aurez beaucoup de difficultés à trouver de nouveaux Partenaires pour votre réseau qui sera limité à ceux qui ont les “moyens” de financer leur entrée. Je sais bien que l’on va me dire que le kit n’est pas un obstacle et que de toute façon si on veut on peut, sauf que la réalité du terrain est tout autre.

Un accès trop cher limitera forcément vos “recrutements” ce qui est dommage car vous avez quelques fois des candidats avec peu de moyens mais qui sont tout à fait dans le profil, vous passerez donc à côté de ce potentiel de gens pour votre réseau.

D’un point de vue commercial on peut se poser la question de la société avec qui vous allez être en partenariat :

  • Est-ce un nouvelle société, son ancienneté ?
  • A t-elle les moyens de ses ambitions ?

  • Est-elle Française ?

  • A t-elle une dimension internationale ?

  • Si c’est une société étrangère, respecte t-elle notre législation sur la vente directe, propose t-elle le statut de VDI si non quelles sont les solutions de statuts proposées, a t-elle un bureau en France ?

  • Est-elle adhérente de la FVD (www.fvd.fr) ? Même si ce n’est pas d’une importance capitale, c’est un plus non négligeable !

  • Garanti t-elle ses produits ?

  • Lire la suite…