C’est quoi le mlm ou marketing de réseau

Le mlm ou Multi-level-Marketing (en Anglais) ou encore appelé Marketing de réseau ou Marketing relationnel ou Marketing de recommandation est un système de vente coopératif où tout le monde contribue à la réussite de tous, c'est un concept GAGNANT/GAGNANT.

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Le déroulement de l’entretien de vente !

Pour beaucoup de nouveaux distributeurs en vente directe il existe une certaine appréhension de l’acte de vente et/ou de l’entretien.

La crainte de ne pas y arriver, de ne pas savoir comment prendre les choses et tout simplement rater son entretien de vente avec le client.

Alors ces craintes sont tout à fait fondées et posent même une évidence, à savoir qu’il faut une méthode, en tous les cas une colonne vertébrale ou un fil rouge à l’entretien de vente avec son client pour éviter de se retrouver à un moment donné dans la discussion sans savoir où on est ni où on va …..

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Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Le marketing de réseau est-il légale en France ?

N'en déplaise aux détracteurs de tous poils le Marketing de réseau EST LÉGALE EN FRANCE!

Souvent confondu, à tord avec la vente pyramidale qui est elle par contre complètement illégale  dans la plupart des pays au monde, le MLM (Multi Level Marketing) ou marketing de réseau ou appelé aussi Marketing relationnel est complètement autorisé en France.

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2- Le jeu des 7 erreurs (suite)

Nous poursuivons aujourd’hui notre réflexion sur la deuxième question du 1er article « Le jeu des 7 erreurs ».

La deuxième question était :

2) Pourquoi signer avec la société que l’on vient de vous présenter ?

Alors ça y est vous avez assisté à la présentation d’affaire de votre ami et vous avez pris tout de suite l’agrément que l’on vous à proposé.

– MAIS –

Savez-vous qu’une mauvaise interprétation et compréhension du concept que l’on vient de vous présenter peut – être une des causes de votre échec ?

Hors il y a lieu de se poser les bonnes questions afin d’identifier les raisons pour lesquelles cette opportunité vous convient !

Quand bien même nous soyons dans la vente directe et le Marketing de réseau, nous sommes dans un concept d’affaires commercial avec certains paramètres et critères à prendre en compte.

A) Les critères commerciaux :

  • Ai-je les Aptitudes Naturelles pour ce genre d’activité ?

Car contrairement à ce qui est dit bien souvent il faut quand même quelques aptitudes pour notre métier, je n’ai pas parlé de compétences qui elles, peuvent s’acquérir au fil du temps  en se formant.

Quelles peuvent-être ces aptitudes ?

Par exemple : Aller au devant des gens et engager la conversation facilement, vous aimer serrer la main de ceux et celles que vous rencontrez, quand vous êtes convaincu de quelque chose vous n’êtes jamais à court d’arguments, vous répondez aimablement au téléphone, vous êtes battant(e), dynamique, toujours prêt(e) à en découdre, ….

Car n’oublions pas que dans Vente Directe et Marketing de Réseau il y a les mots VENTE – MARKETING – RÉSEAU, cela veut dire que pour développer votre affaire il va falloir trouver des clients (vente – marketing) et mettre en place une organisation (réseau) de distributeurs ce qui suppose former, animer, soutenir vos équipes.

Si je démarre, quel est mon potentiel de clients ou distributeurs, clairement est – ce que j’ai le relationnel qui va me permettre de commencer mon activité et/ou de rebondir ?

Dans le même registre, mon Sponsor est-il quelqu’un d’aguerri ou novice et son parrain ne fait il que commencer ou a-t-il de l’expérience ?

La société apporte t-elle quelque chose ?

  • Formations en salle ou visioconférences

  • Des documents tels que fiches techniques sur les produits ou services commercialisés

  • Un soutien continu

Mais il y a aussi les produits ou services :

  • Sont ils bien positionnés en termes qualitatifs et de prix, car un produit ou service trop cher même s’il est de bonne qualité se vendra mal ou pas du tout

Dans le même registre :

Le kit ou set de démarrage distributeur est-il accessible par tous, car là aussi un kit trop cher fera que vous aurez beaucoup de difficultés à trouver de nouveaux Partenaires pour votre réseau qui sera limité à ceux qui ont les « moyens » de financer leur entrée. Je sais bien que l’on va me dire que le kit n’est pas un obstacle et que de toute façon si on veut on peut, sauf que la réalité du terrain est tout autre.

Un accès trop cher limitera forcément vos « recrutements » ce qui est dommage car vous avez quelques fois des candidats avec peu de moyens mais qui sont tout à fait dans le profil, vous passerez donc à côté de ce potentiel de gens pour votre réseau.

D’un point de vue commercial on peut se poser la question de la société avec qui vous allez être en partenariat :

  • Est-ce un nouvelle société, son ancienneté ?
  • A t-elle les moyens de ses ambitions ?

  • Est-elle Française ?

  • A t-elle une dimension internationale ?

  • Si c’est une société étrangère, respecte t-elle notre législation sur la vente directe, propose t-elle le statut de VDI si non quelles sont les solutions de statuts proposées, a t-elle un bureau en France ?

  • Est-elle adhérente de la FVD (www.fvd.fr) ? Même si ce n’est pas d’une importance capitale, c’est un plus non négligeable !

  • Garanti t-elle ses produits ?

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