Bien choisir son entreprise de vente à domicile

Déjà traité sur pas mal de blog d'informations sur la vente directe à domicile, une petite piqûre de rappel ne fait pas de mal.

Il est important pour vous de bien choisir votre société partenaire, nous allons voir comment éviter certains petits pièges si tenté qu'il y en ait.

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Vos différentes expériences professionnelles

Vos différentes expériences dans votre vie professionnelle sont elles un frein à votre recrutement dans une activité de salarié ou sont-elles perçues positivement ?

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Comment démarrer en vente directe – découvrez la vidéo

reunion formation

Vous avez des difficultés à démarrer votre activité de vente directe à domicile. Regardez la vidéo ci-dessous.

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Faire du porte à porte

Comme dans toutes méthodes de prospection il faut être formé et je peux vous assurer que si vous n’êtes pas formé et n’appliquez une méthode vous allez au « casse-pipe ».
Si faire du porte à porte est la plus simple des démarches pour contacter rapidement un prospect au fin de lui vendre un produit, il va s’en dire que c’est aussi la plus dure qui soit en terme de démarche mais aussi la plus aléatoire, car cette façon de prospecter est tout simplement irrationnelle.

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Travail à domicile et travailler à partir de son domicile

les bases de la vente directe

Travail à domicile et travailler à partir de son domicile!

Est-ce deux affirmations qui sont correctes ?

Nous pourrions le croire, sauf que….. en réalité ce sont deux choses complètement différentes, même si la différence entre les deux n’est pas facile à faire.

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Est-il possible de réussir en vente directe et marketing de réseau?

A la question « Est-il possible de réussir en vente directe et marketing de réseau? » , je répondrai sans hésiter une seule seconde OUI mais à une seule condition !

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Le déroulement de l’entretien de vente !

Pour beaucoup de nouveaux distributeurs en vente directe il existe une certaine appréhension de l’acte de vente et/ou de l’entretien.

La crainte de ne pas y arriver, de ne pas savoir comment prendre les choses et tout simplement rater son entretien de vente avec le client.

Alors ces craintes sont tout à fait fondées et posent même une évidence, à savoir qu’il faut une méthode, en tous les cas une colonne vertébrale ou un fil rouge à l’entretien de vente avec son client pour éviter de se retrouver à un moment donné dans la discussion sans savoir où on est ni où on va …..

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Le statut du vdi

Le statut de vdi, qu’en est-il exactement et que vous apporte-t-il?

Le statut de vdi ou Vendeur à Domicile Indépendant existe en France depuis une vingtaine d’années (janvier 94).

Avant il n’y avait rien, aucune protection pour les vendeurs des sociétés de vente directe, la plupart ne se déclaraient pas, ils travaillait donc au  »black »…..

Ou alors il fallait s’installer comme commerçant avec tous les inconvénients surtout pour une activité complémentaire.

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Différence entre vdi acheteur/revendeur et vdi mandataire

Il y a parfois une confusion entre le vdi acheteur/revendeur et le vdi mandataire, nous allons dans cet article tenté d’y voir un peu plus clairement.

Les sociétés de vente directe sont de plus en plus répandues en France et les contrats de vdi aussi, deux modes de fonctionnement pour les vdi :

1) L’acheteur Revendeur :

Ce mode de fonctionnement est celui que vous allez rencontrer le plus souvent. Qu’en est – il exactement de l’acheteur revendeur.

Vous avez la réponse dans la phrase, le vdi achète les produits de la société et les revend pour son propre compte, exactement comme le ferait un commerçant qui achète à son fournisseur et qui revend aux clients en prenant une marge au passage.

Par exemple : Vous achetez vos produits 100,00€ et vous revendez 140,00€ en ayant pris 40% de marge au passage soit 40,00€ .

Votre marge commerciale étant calculée sur le prix d’achat distributeur (100,00€)

2) Le mandataire :

Représente la société, il agit pour le compte de la société, il se présente de la part de la société. Il n’achète pas les produits et ne les revends pas pour son propre compte contrairement à l’acheteur revendeur.

Le mandataire vend au prix catalogue, normalement il ne peut pas encaisser les chèques clients car ils doivent être mis à l’ordre de la société de vente directe. Il ne peut pas se rémunérer à l’aide d’une marge commerciale comme l’acheteur revendeur car il est commissionné par la société de vente directe.

Par exemple: Vous vendez pour 140,00€ de produits à un client, le client met son chèque à l’ordre de la société et le mois suivant vous serez payé par une commission par exemple de 30%.

Votre commission serait donc de : 140,00€ X 30% = 42,00€ qui seront virés sur votre compte de banque.

Il y a des avantages et inconvénients dans les deux modes de fonctionnement :

Dans le premier cas vous avez votre marge tout de suite, vos n’avez pas besoin d’attendre le mois suivant pour avoir vos gains, mais vous devrez acheter les produits pour les revendre.

Dans le deuxième cas vous ne faites pas d’avance d’argent pour acheter des produits mais vous devrez attendre le mois suivant pour avoir vos gains.

A vous de bien choisir votre compagnie de vente directe et les produits que vous souhaitez distribuer.

 

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Développer son LeaderShip

Développer son LeaderShip, trois mots qui sont lourds de conséquences……

Mais que se cache en réalité devant cette volonté de vouloir développer son leadership ?

La traduction Française de Leadership donné selon google, serait : Direction, management, supervision

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